工业品B2B平台引领智采新趋势

"数造新机，智采未来"爱采购新工业发展论坛在厦门工博会顺利举办。百度爱采购副总经理甘露带来《工业品B2B·智采新趋势》主题演讲，并针对爱采购平台核心优势进行深度解读。以下为演讲内容精华整理。

　　工业品市场线上化加速，B2B平台迅速发展

　　截止2021年，国内工业品企业大概有1500多万的量级，但其中真正将获客触手伸至线上的企业占比非常低，只有大概5.2%。受疫情影响，工业企业数量涨幅相较之前比较低，预估到明年可以达到1756万家左右。然而，整个工业品企业的线上化率却将提升至6.7%，较2021年增长近30%。

　　大型企业如果想做线上化，可以通过自有的技术能力和资金支持，来开发自己的交易平台。但对于绝大多数中小企业来说，加入第三方的B2B平台是他们最好的选择。中国工业品B2B平台市场规模从2020年到2022年将呈现出30%的巨大增幅，这个数字和中小企业线上化率的增速是一致的。也就是说，中小企业线上化转型的速度，基本就是B2B平台自身发展的速度。这也从侧面印证了在中国，入驻第三方B2B平台是中小企业数字化转型的首选。

　　那么，B2B平台究竟在工业品采销领域发挥了怎样的作用？一般来说，工业品B2B采购可以分为三个阶段：匹配、交易、履约。在不同的阶段，B2B平台会发挥不同的作用。首先，在匹配阶段，采购方需要找到最直接的源头工厂，因为这意味着更优惠的价格；商家希望找到更精准的客户，因为这意味着更高的转化和复购。而B2B平台在这个阶段，能够构建供需双方的交流通道，最大化地撮合双方达成交易。到了交易环节，采购方会希望商家能够理解它们的需求，提供更细致化的服务。最后在履约环节，采购方会希望交付是稳定的、订单是可追踪的。在这两个环节里，B2B平台需要提供专业的服务能力和稳定的履约环境，让买卖双方能够顺利完成交易。

　　爱采购三大核心优势：精准匹配、内容建设、安心保障

　　在市面上众多的B2B平台中，爱采购拥有精准匹配、内容建设、安心保障三大核心优势，来更好地打通供应链上下游，提高买卖双方的撮合效率，提供优质的交易及履约服务。

　　第一大优势：立足于百度的搜索生态，做最精准的商家匹配。百度每日响应搜索需求大约60亿次，其中大概有4000万是来自B2B工业品领域的搜索需求。爱采购平台有30多万的商家，商品量有1.1亿。这些海量的数据才是构建精准匹配模型，将供需双方的撮合效率最大化的基础。很多其他的B2B平台没有这样大规模的数据积累，即便技术能力足够，却依然没办法像爱采购一样实现精准的匹配。

　　第二大优势：通过专业化的内容建设，让采购方选对商家。每一个入驻爱采购的优质商家，有权限在搜索中贡献专业领域的知识。当有人在百度进行检索时，比如询问电路钢板厚度，这个问题的专业解答就是由爱采购在江苏的一个商家贡献的。这样的内容可以让采购方看到他的专业性，同时与他的店铺建立连接。现在，在百度搜索需求里，每天有接近10万专业问答需求的满足是由爱采购优质商家来提供。并且在去年，爱采购发布了工业品行业标准，对商家发布的每一个商品的标题、主图、视频、属性、详情乃至质量都有规范的要求。通过这种方式，来让整个采购方能够真正的选到正确的商家。

　　第三大优势：让人安心的审核保障机制。首先，每个爱采购入驻的商家都会经历严格的审核步骤，包括企业的基本信息、产品能力、服务能力乃至于企业的文化和组织架构、是否有对应的服务人员，如果是经销商，爱采购会要求你有品牌的授权书。通过严格的审核机制，爱采购能够从源头保证每个入驻的商家都有足够的资力和信誉保障。另外爱采购今年推出一个产品叫做安心购，安心购包括购前的品质保证、购中的交期保证、购后的售后保证。在交易过程中，所有的资金都是由百度来保管，确保整个交易链路没有任何的风险。

　　爱采购三大核心场景：定制、批发、找源头工厂

　　基于爱采购的平台优势，在B2B采销生态中，爱采购围绕定制、批发、找源头工厂这三大核心场景，为买卖双方提供高效的撮合与连接。